傳播不一致性的產品

此產品為芳香劑，但無明顯的產品標示，和芳香劑放在同一個架上，無明顯標示，使產品第一眼印象無法辦別為芳香劑，造成傳播上的混淆

水果醋的3d圖

期中作業(百家珍水果醋)

花生糖包裝設計

修改前

整合行銷傳播期中作業

探討台灣啤酒和海尼根啤酒行銷組合之事實與優劣

組員：s23965022 陳志益
　　　s23965041 柯俊華

整合行銷期中作業
主題：探討國內某產品行銷組合之事實與優劣
產品比較：台灣啤酒 海尼根
探討主題：產品(Product)
價格(Price)
通路(Place)
推廣(Promotion)

台灣啤酒歷史：
1. 歷史沿革
台灣菸酒公賣制度起於日據時代，民間前十四年，台灣總督府維持原有的鴉片專賣，並擴大專賣項目， 先後實行食鹽與樟腦專賣，並於民國前十一年元月合併原有的台灣製藥所、台灣鹽務局及台灣樟腦局，成立「台灣總督府專賣局」。
台灣總督府復分別於民國七年及十一年將香菸及酒類納入專賣範圍，三十一年將火柴度量衡收歸專賣，三十二年石油亦規定為專賣品之一。至此，台灣光復前支專賣品計有香煙、酒類、鴉片、食鹽、樟腦、火柴、度量衡及石油八項。
民國三十四年台灣光復後，政府為確保財源，減少人民稅負，台灣省行政長官公署決定繼續實施專賣制度，改組為「台灣省專賣局」，業務範圍縮小為菸、酒、樟腦三項；四十年修正組織規程，改隸台灣省政府財政廳，為省屬三級機構，迨至五十七年樟腦專賣業務終止，由民間自由製造與銷售，公賣局業務僅限於菸、酒兩項。
依據「台灣省政府功能業務與組織調整暫行條例」，公賣局自八十八年七月一日起精省後，公賣的物品也降至菸、酒兩項，不過公賣局的營運仍是國庫收入的主要來源。改隸中央目的事業主管機關財政部，繼續執行菸酒行政管理業務及菸酒產銷業務。隨後開放洋菸、洋酒的進口，也讓台灣菸酒市場上，呈現出多樣化的市場競爭力。
2.台灣啤酒的發展
早在日據時代，雖然台灣還沒有啤酒廠，但從1897年就已經從香港和日本進口輸入啤酒。民國8年，日本人在台灣建立的第一座啤酒廠──高砂麥酒會社，到了民國22年，開始了開始實施菸酒專賣制度。在光復前專賣利益占歲入比例高達二成四，但光復後到1997年，公賣利益已降至政府歲入約六個百分點。由於當時期正逢經濟起飛，啤酒銷售量非常驚人，一些知名啤酒廠老闆來台視察時，看到國人喝XO是用大杯校量，一場酒宴下來，數打XO已不見蹤影，令人嘖嘖稱奇。日本統治台灣五十年，在台灣各地留下無數酒家、茶館，最有名的是就是北投溫泉區的上百家溫泉酒館，許多大小生意都在此地喝得七葷八素時成交。
數十年來由於台灣是菸酒專賣制，台灣菸酒公賣局很少打廣告，除非推出新品牌，但在酒類開放進口後，尤其是開放大陸的「青島啤酒」來台，台灣啤酒面臨強大的競爭對手，轉變新的競爭型態。

3.台灣菸酒公司組織圖
4.經營理念
‧經營理念 ..................................................『堅持完美品質 提供滿意服務 追求卓越發展 善盡社會責任』 ‧品質政策 ..................................................『全員參與 經濟有效 顧客滿意 創新價值』‧企業願景.................................................… 經透過組織改造與績效制度的建立來激勵員工的潛力與活力，以追求企業經營所秉持經營理念，預期2005年時，將是一個年營業額一千一百億元、淨利六十億元以上之大型企業。為達到前述目標，建立權責分明與營運自主之事業部組織，以提升整體的研發、製造、行銷與開拓能力，使員工和企業一起成長 ‧啤酒事業的願景.......................................... 致力於提升產品之品質與服務，使台灣啤酒繼續保有最高的榮譽，成為亞洲地區最暢銷的十大品牌之一：製瓶、瓶蓋、汽車運輸及餐飲等衍生業務，將致力於效率之提升，使成為最具競爭力之事業，預期2005年整個事業營業額達到三五十億元，淨利在二十億元以上。‧流通事業的願景........................................... 致力成為台灣地區最具規模、最具效率、最能滿足客戶需求、最具外銷市場開拓能力之流通網。預期2005年整個事業營業額達到一千一百億元以上。
5.台灣啤酒大事紀
民國前14年
開始從香港和日本輸入啤酒，以供應移台的日人消費為主
民國8年
建國啤酒廠創立，前身為日本高砂麥酒株式會社，是日據時期台灣唯一啤酒工廠
民國11年
台灣總督府將酒類納入專賣範圍，為啤酒除外
民國11年5月
啤酒批發商轉配零售商，一律照定價92%結帳，故零售商的利益都為8%
民國22年5月1日
由專賣局整批訂購高砂產品及進口啤酒來統一配銷，禁止啤酒自由輸入
民國22年7月1日
正式啤酒專賣
民國34年11月1日
成立「台北啤酒公司」
民國42年7月7日
總統宣布「台灣省內菸酒專賣暫行條例」
民國51年1月
零售佣金降為8%
民國56年6月
在台中烏日建立中興啤酒廠
民國62年12月
在台南善化建立成功啤酒廠
民國67年9月
瓶裝台灣啤酒榮獲日內瓦世界酒類評選會金質獎章
民國76年1月7日
外國菸酒開放進口
民國78年
在苗栗竹南建立復興啤酒廠
民國83年9月1日
開放日本啤酒進口
民國84年9月
開放酒類廣告於電子媒體播出
民國86年7月1日
建國啤酒廠與復興啤酒廠合併
民國87年4月1日
由伍佰擔任代言人的台灣啤酒電視廣告上片
民國88年1月
「台灣啤酒」商標向中國商標評審委員會提出第一次申請，審查結果被駁回
民國89年12月2日
「台灣菸酒」特約店開始營運
民國90年1月
使用「台啤」商標第一次申請註冊，複審均遭駁回
民國91年
開放大陸啤酒進口
民國91年1月1日
我國加入WTO，解除菸酒專賣，實施菸酒新制度
民國91年
「台灣啤酒」商標再度向中國商標評審委員會提出第二次申請，審查結果無回應
民國91年3月28日
正式實施「菸酒稅法」，菸酒專賣制度走入歷史，菸酒公賣制度轉型為連鎖通路
民國91年7月1日
民國93年5月
菸酒公賣局改制為公司組織
「台啤」商標向北京第一級人民法院提起行政訴訟，判決台啤勝訴

6.商品資訊
目前台灣菸酒公司所推出的酒類產品分為四大類：
酒類
玉泉系列、稻香系列、玉露系列、玉鶴系列、玉台系列、玉山系列、玉尊臺灣威士忌、米酒頭、小米酒
啤酒類
台灣啤酒(罐裝、瓶裝)
台灣生啤酒(罐裝、瓶裝、桶裝)
台啤靈芝啤酒(瓶裝)
金牌台灣啤酒(罐裝、瓶裝、紀念瓶裝及罐裝)
金牌台灣生啤酒(罐裝)
生技產品類
台啤酵母-有夠水、台啤酵母-有夠力、台啤酵母-有夠爽
特調酒類
Woops（巫普斯）系列
檸檬口味「檸檬爽」、野櫻莓口味「野莓醉」、梅子口味「梅心情」

1. 目標市場選定
台啤的目標對象是青年及中年世代，而現在大陸的台商人口數加家眷數總共有兩百多萬以上，所以我認為一開始可先鎖定在大陸工作的台商市場，出門在外，一定會想念家鄉產出的東西，而台啤原本就是走較本土、家鄉親切感的路線，進而再慢慢的推展到當地的市場。
台啤種類多樣化，不論是年輕、女性、男性皆有各不同的目標，在大陸一枝獨秀的青島啤酒將目標對象設立在3、40歲以上的勞工階層，也推出以女性對象為主的啤酒種類，但唯獨缺少了年輕化族群，所以台啤在這方面也可加強對青年這代的推展。
2. 產品定位
依統計，消費者最注重的是啤酒的口感，其次才是價格。在台灣，台啤打出「喝台灣啤酒，尚青！」的口號，讓消費者認為，喝啤酒就是要新鮮。但在大陸，台啤卻失去了當地製造新鮮度的優勢〈除非台啤在大陸設廠，但那得需一筆龐大的資金〉，所以不能使用尚青的標語。台啤必須轉向啤酒的內容，打出高品質、別於不同其他品牌的獨特口感，利用特別的材料，企圖定位大陸消費者認為台灣啤酒是很特別的。也可以在外包裝的下功夫，針對台商，強調台灣本土原味，濃厚的家鄉味。

八、行銷4PS
產品(Product)
台灣菸酒公司在國外啤酒強烈的競爭下，也推出了許多不同口味的台灣啤酒，以滿足消費者喜歡嘗鮮的消費習性。台灣菸酒以菸類和酒類及啤酒類為大宗，在此我們只針對啤酒類產品來做介紹。
【歷史悠久】台灣啤酒
老字號的台灣啤酒不用多說了，一直廣受消費者的喜愛，分為罐裝、瓶裝及桶裝，從0.35公升~40公升的容量都有，另外也推出台灣生啤酒系列。一般啤酒使用熱水殺死酵母：回溫殺菌法，味道苦一點，生啤酒使用過濾法過濾，口味較新鮮但保存期限短，另有上部發酵與下部發酵,台灣多使用下部發酵法，也有一番搾與多次搾，原料也有差別，啤酒花、麥與糖化程度講究不同。
【清爽型口味】金牌台灣啤酒
金牌啤酒是為了讓喜愛清爽口味的消費者而推出的，面對彼岸啤酒來勢洶洶，口感更為清爽的「台灣金牌啤酒」，主要訴求為「鮮啤酒」，並推出「左打青島啤酒、右打海泥根」的口號，淡化苦味，搶攻輕淡口味的啤酒市場，想藉此擄獲女性消費者青睞。且它擁有無數國際金牌獎水準所研製出清爽、甘醇、順口、健康低卡的新品，清淡而不乏味，及新瓶型、新標貼、新瓶蓋的包裝設計，提供消費者全新暢飲快感的另一種選擇。
【養生概念】的台啤靈芝啤酒
結合生物科技與傳統酒藝術的「養生概念」台啤靈芝啤酒啤酒，是台灣菸酒公司與仁山生化科技公司合作，耗時三年採用靈芝液研發而成，不變質、不沉澱、不變味，還保有台啤的新鮮口味。台灣人喝酒不但喜歡豪飲，卻又怕傷身體，所以總是又愛又怕，若有「健康概念」的產品，不必再宣傳就會有吸引力。而且台灣人熟知靈芝的「保健」的概念，因此採用靈芝液研發新產品，讓消費者有更好的選擇。「台啤靈芝啤酒」不只是啤酒，更是健康概念的機能飲料，一舉改變消費大眾對啤酒的刻板印象。只有瓶裝包裝。
【健康概念】的啤酒酵母
因為台灣人越來越越注重健康，台灣菸酒將製造啤酒的附屬品─食用醋，搖身一變為具有瘦身效果、`並相當受女性消費者歡迎的健康產品。台灣菸酒的啤酒酵母，可說是市面上唯一使用奈米技術，品質媲美日製產品，因為啤酒酵母的細胞壁很厚，一般產品可被吸收的程度大約只有 15%，但透過奈米分解技術，使吸收比率提高非常多。共有三種系列。
【特調酒品】Woops（巫普斯）
RTD（ready to drink-飲調和式酒精飲料）越來越受年輕人歡迎，台灣菸酒也推出RTD系列搶佔市場，取名為－Woops（巫普斯）。Woops不含人工色素，並加入對身體有益、熱量較低的Oligo寡糖，希望消費者在輕鬆享受微醺之樂之餘，能比市面上其他品牌的汽泡酒讓身體更無負擔、更健康且更能輕鬆的享受。Woops的包裝力求年輕，並在瓶身的設計上結合時下年輕人喜愛的刺青圖案，希望能夠溶入年輕人的刺青的次文化，同時希望獲取年輕人的喜愛與認同，讓人感覺不出是台灣菸酒的產品，連台灣菸酒的字樣都盡量不被看到。RTD共有三種口味，檸檬口味「檸檬爽」，特製的野櫻莓「野莓醉」及兼顧本地市場的梅子口味「梅心情」，希望消費者在飲用時心情能夠輕鬆與愉快。
台灣啤酒種類多樣化，甚至每到過節時，還會推出台酒禮盒系列，展現創新與突破作法，一改過去在年節禮盒市場的保守作風，讓消費者擁有更多的選擇。如能進入大陸市場想必可帶來不小的旋風，但中國大陸的仿冒技術相當高明，所以一但進入大陸市場，應該要事先擬好策略，強化仿冒查緝工作，避免被仿冒時造成的名譽損壞。

價格(Price)
在台灣，台灣啤酒的價格從28元~50元不等，但比起其他國外啤酒，台灣啤酒的價格可是可親的多了，且最具威脅的大陸的青島啤酒，在當地雖然賣得很便宜，但由於來台的課稅較重，所以也不得不提升價錢。而早早就進入大陸的日啤，當時雖採取中高價位策略，但卻不敵當地低價位的啤酒，最後也是改走中低價位策略。雖然價格並不是消費者選擇啤酒的主要因素，但還是有一定的影響力，所以一旦台啤進入到大陸市場，首先就得面對價格的問題，因為其中也包括了運輸成本、稅收等等。還有大陸地區廣大，對啤酒的消費能力及需求量也各不相同。但在此還是先建議走中價位成本路線，以建立市場區隔及產品定位，因為大陸方面原料、人工成本都很低，所以需利用差異化來區隔其它的低價啤酒，否則會比不上其他當地的啤酒產品。
通路(Place)
在台灣，啤酒的銷售方式有不同的類型、通路，而隨著通路不同，各家啤酒銷售的數量也就不同。台灣啤酒主要是以餐廳、小攤販、便利商店或雜貨店為主要通路，而這些通路占全台灣啤酒的銷售量也最大；進口的啤酒，如美樂啤酒、海尼根啤酒或麒麟啤酒，基於品牌習慣與口感喜好，在酒館、酒吧較受歡迎。
而在大陸，餐廳、小吃部、小攤販等較家庭式需求量大的通路也相當的多，便利商店及雜貨店也不少，供應啤酒給客人做為消暑、解渴、解油膩之用，以目前的情況來看，它們皆是屬於大量行銷啤酒市場的通路之一，並可以強調消費者購買的便利性。

推廣(Promotion)
1. 初期開放酒類新聞稿的廣告，建立品牌忠誠度。
2. 在外包裝做點改變，以滿足消費者可能處於不同地區而產生的不同需求。例如設計只有當地才有的限量包裝。
3. 和休閒娛樂結合，例如找大陸知名或國際知名的明星，藉由和明星合作，也可打開台啤的知名度。並且利用消費者喜歡這明星的心情，讓消費者對台啤有良好的印象。
4. 研發新口味的產品，滿足不同各地的消費者的需求。
結論：
我國加入WTO後，對於台灣菸酒公司內部的產品、價格、通路及資產皆有重大的影響。各國進口的菸酒增加，有助於台灣菸酒在產品規劃上，更會去符合國際化標準及品質，這樣才能打入國際市場。
大陸目前逐漸變成經濟強國，這對未來台灣啤酒進入市場後，幫助很大，當經濟富裕，人民就會更注重休閒品質，對於啤酒銷售量實在有增無減。但由於早期的公賣制度，使得台灣菸酒對外封閉了好幾十年，如今想打開門窗邁向國際大門，並不是一件簡單的事，再加上兩岸政治敏感，使得台灣啤酒進入大陸市場困難重重，且大陸啤酒再加上國外啤酒，品牌眾多到讓人眼花撩亂，競爭對手多，通路廣且長，尤其在台灣創下一陣炫風的青島啤酒，可說是大陸啤酒的龍頭，台灣啤酒之前在台灣重創青島啤酒，這下反而顛倒過來了。
面對這種情形，台灣菸酒應尋求外關係的建立，不但可以瞭解競爭手法、產品、價格、行銷策略，透過合作的過程可以瞭解其經營成效，更可以增加彼此資源互補，提高競爭優勢。另外，最主要的就是通路結合，以及產品的共同銷售，適時適度與國外之同，多角化，策略聯盟，才能提高企業競爭優勢，永續經營，台灣菸酒應致力於此項。

建議：
1.首先應先找尋通路廣大且知名度良好的合作廠商，利用它們的通路優勢，彼此互相合作。
2.流通事業的發展，啤酒最要求的就是新鮮度，強化現有物流、運輸配送的功能，也可採委外或與現在物流業者合作，降低運輸成本，提高產品及服務消費者的品質。
3.全力發展高品質產品，為了與大陸其他低價啤酒做市場區隔，以及打造全新的企業形象，應做好產品差異化策略，研發新種類產品，並針對外包裝加以設計改善。
4.行銷手法要靈活變通、多元化，國外產品之所以能在大陸市場生存那麼久，就是懂得如何變通自己的產品導向。因啤酒是屬於嗜好性商品，消費者對於產品口味喜好和品牌忠誠度，皆屬於競爭優勢。行銷活動靈活化與差異化，以顧客導向行銷為主要核心，以培養顧客品牌忠誠度為主。行銷活動除了幫消費者傳遞新知訊息，創造產品價格感，更重要要思考如何幫消費者創造價值。

大陸啤酒在台灣吵的沸沸洋洋，台灣啤酒也要一舉攻下大陸市場，我們可以視目以待。

海尼根
海尼根歷史：
歷史沿革：海尼根台灣隸屬於荷商海尼根集團（Heineken N.V.），海尼根係由哲雷．海尼根先生(Mr. Gerard Adraan Heineken)於1863年在荷蘭阿姆斯特丹創建。一百多年來在海尼根三代家族的經營下，海尼根不僅是全球最知名的啤酒廠商，也以整體109億公升的銷售量名列全球第二大啤酒品牌。
風行全球的荷蘭啤酒「海尼根」的前董事長弗瑞德．海尼根（Alfred Heineken）已於三日逝世，享年七十八。 弗瑞德．海尼根從一九七一年到一九八九年擔任海尼根集團董事長，一九九五年起擔任控制海尼根的控股公司負責人。海尼根啤酒在弗瑞德的強勢領導和行銷下，從一間家族經營的小酒廠，躍為擁有一百一十座釀酒廠、暢銷一百七十國、銷售量居世界第二大的啤酒品牌。 海尼根啤酒創始於十九世紀，弗瑞德的祖父傑洛德於一八七三年在阿姆斯特丹買下一家釀酒廠，釀產以家族為名的啤酒。 弗瑞德曾自豪地說，海尼根啤酒起家時只是百家爭鳴的歐洲啤酒市場上的新手，一百年前，單單荷蘭就有三百家釀酒廠，但他們都無法把眼光放遠、把餅做大，只有海尼根辦得到，把啤酒行銷全世界。畢竟，荷蘭市場版圖太小了，唯有放眼全球才行。 雖然弗瑞德承襲祖業，但他自認是白手起家。弗瑞德於一九四二年加入家族企業發揮他的行銷專長，於一九四六到一九四八年間，擔任海尼根美國經銷業務經理，他在美國負責海尼根啤酒銷售業務期間，結識他的妻子露西成婚。 弗瑞德在海外工作期間體認到，他希望家族握有海尼根過半股份，於是寫信給乃父亨利說：「我的計畫並非成為首富，而是為家族榮譽，將來讓我的孩子承傳他的股份，就像我承傳於父親大人，而父親大人承襲於祖父一樣。」 亨利原已於一九四二年把股份賣給剛加入家族企業、年僅十八歲弗瑞德，到了一九五四年，弗瑞德又私下買回家族股份，十年後，他正式進入董事會，並於一九七一年成為海尼根董事長。 弗瑞德執掌海尼根期間亦曾經驗多事之秋，包括一九八三年遭人綁架三周，始被警方救出。當時弗瑞德步出海尼根駐阿姆斯特丹公司總部，準備搭上其「防綁架的」座車時，被三名持槍蒙面男子強行擄走。 弗瑞德被綁匪囚禁在阿姆斯特丹市郊一處廢棄工廠的地窖，每日僅有簞食瓢飲，以斷裂的塑膠叉子當髮梳。弗瑞德先前曾下達嚴格的指示：萬一他被綁架，絕不付贖金。不過，海尼根公司並未遵其指示，在其獲救前兩天仍付給綁匪七百廿萬英鎊贖金。弗瑞德獲救時說，他這輩子沒有比當下更樂於看到警察，他準備雇用六十五名「海尼根警察」以免再被綁架。 弗瑞德也曾因為要求一名記者在其未經授權的傳記「海尼根：在釀酒廠的一生」中，將他描述成福德雙全的企業家與慈善家，而引起訾議。 弗瑞德自董事長之職退休後，仍對海尼根公司施予影響力，他仍擁有控制海尼根公司的控股公司過半的股份。 弗瑞德於二○○一年十一月辭去控股公司負責人之職，弗瑞德認為，「七十八歲是合適的退休年齡」，卻不幸在交棒兩個月謝世。弗瑞德於一九二三年十一月四日生於阿姆斯特丹，其女夏琳將繼承他在控股公司過半的股份，仍將主控海尼根公司。對人們而言，海尼根也許是一個家族、一個公司、或是一瓶美味的啤酒，但對我們而言，海尼根代表著對品質的堅持，不論海尼根多麼暢銷，都不會改變我們對品質的要求。就像一位虔誠的信徒，相信並追求真理，我們所追求的是從原料、生產、運送、銷售，到你手中的海尼根啤酒，能為你帶來高品質的生活享受。這也是海尼根能通行全球170多國，每年暢銷85億瓶的原因

海尼根的發展：海尼根是在1987年才進入到台灣市場，2003年台灣分公司成立。一直到2005年，台灣海尼根才有正式的網站。

整合行銷作業三

整合行銷作業三
一、郵局賣郵票的可能通路是什麼?
1．全省各鄉、鎮、市分局(直接通路)
2．由於消費者的消費習慣及生活的消費方式都在改變中，一般的零售商家及代理商家也都在漸漸轉型成複合式商家，到現在已演變成如能一次滿足消費者，所有食、衣、住、行及生活資訊需求的商家，愈能得到消費者的青睞。像是7-11、全家、萊爾富等也是郵票的銷售通路之一(代理或是零售通路)
3．書局如:敦煌、金石堂、金玉堂、誠品、一般小書店也是(代理或是零售通路)不過像是較大型並有商譽等書店，郵局可考慮使用較精緻化或是首日封、套裝式、限量版、紀念版等高價有值郵票吸引集郵者，或是限量收藏家去購買(走精緻化，目標為較高層次客戶)。
二、描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路?
早上起床(傳統豆漿店、美而美等西式早餐店)、國農鮮乳附玩具(小朋友的最愛)7-11 快速方便(報紙、資訊的取得)加油站、休息站(提供吃、休息、小物品、禮品等販售、也提供廠商平台販售各種品牌，提供不同階層消費者做選擇如:新東陽、升禧燒、等精品旅遊景點等各地名產店(如宜蘭橘之鄉、酒場、糖場、台中太陽餅、西螺醬酒、花蓮麻糬、屏東豬腳阿里山的高山茶、古坑的咖啡)等在地的產品高速公部上的T-BAR廣告也是飯店裡(各種娛樂、視聽、試吃、試用、資訊站結合書店、百貨、肯德雞、摩斯漢堡、屈臣氏等都是)夜晚(好樂迪、錢櫃、保齡球館、娛樂場所、按摩院、三溫暖等)三、試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者?1．統一集團(製造產品泡麵、飲料等)、通路中介(子公司)黑貓它急便、統一星巴克、7-11、統一渡假村、國立傳統藝術中心等。2．大同公司3C 改變方式本身製造家電用品，現在出來與燦坤、全國電子競爭全國電腦、電子、通訊3C等產品市場(店面)。3．SONY本身為製造視聽設備之公司，近年來轉型，在手機、筆記型電腦、平面、液晶電視等研發上，也在大型的3C賣場擁有直屬專櫃。
四、你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
我認為在網路的部分有影響的是廣告和通路的改變而已在網路上如果廣告夠吸引人，我想我會點選進去看看、也是因為網路的關係，在接收訊息的方式改變，我可能會比較快知道有新的汽車廣告，但不一定會真的看完了就馬上去買(是有增加曝光率的效果)。我認為買車還是需要依自已的經濟狀況和對車的瞭解，親自走一敞看看，去試乘、詢問比較好一點所謂的貨比三家不吃虧五、面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?對岸因人工便宜，所以生產一組傢俱所需的工資，當然比台灣便宜，不過也因如此，品質是有待考慮的，但也不是所有的大陸傢俱都品質不好。因為台灣設計當紅，我想生產自已的品牌是一種想要堀起的衝動，當然大前提是必需要針對傢俱的某一些部份加強或是有所區別例如:(材質的部份是否耐用、造型的部份(要如何可以擁有現代又具有民族精神(特色)，如何可以把品牌打到歐、美去。想想為何一台大陸製無牌的數位相機和日本製有牌的數位相機差在那裡?我想這就是答案所在不過說真的，依民族性格上來說，其實我也覺得在台灣設計是真的很不值錢，因為像是一些很有名的傢俱，在台灣的一般傢俱店都找的到仿品，而且更便宜。而一些擁有好點子的設計師所設計出來的東西，也不一定有好的老闆或是工廠願意支援你把它做出來，所以這些問題都值得我們做設計的未來人好好想想。不要在打價格戰了，因該先把品質要求好，商譽就來，價錢也會相對的提升。六、描述一中街的行銷通路之特色?大部份的商家是針對學生族群，依個人瞭解，分析過後大部份可分為小吃、大吃、眼鏡、個人風格小東西、衣服等最多，我想他們的行銷通路是最直接的，一是口碑、二是店家需具有特色、三是售後服務、四是價格戰、不過我也發現那邊的店家都有一個特色那就是店面的出入空間和座位規劃都有問題，不過大部份都很符合帶著就走的精神，這也是很台式的風格，只是我會覺得有點亂就是了七、假設你要去三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?推出特色地點取景每天叫一對新人穿婚紗到一中街去站在路中間(有一點廣告和打趣的方式進行宣傳)在天橋上放置大型傳宣海報八、描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?其實沒有在網路上購物的經驗，因為我本身就不是很相信網路上所販賣的東西而我也知道，現在有很多人都會上網去購物，它是一個不錯通路，我也必需告訴自已要慢慢相信因為網路是不用出門就可以知道訊息，和出門才得到訊息真的是差很多的，他們有時間上的差別在顧客掌握度上如果不使用網路，那你顧客的時間差裡，你可能已經流失了許多客源在未來網路可是一個不能少的通路。

整合行銷作業二

整合行銷作業二
1.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？　　
颱風來時因為需要的增加，相對的供給也要增加，有一些菜農或是果農因為在趕搶收，所以連一些還未成熟之蔬果也一起採下，這樣他們有損失，所以他們想用比較高的價錢賣給盤商，所以羊毛出在羊身上，蔬菜的價格是一定上漲的。但我到不是很認同在颱風期間蔬菜價格就應該上漲，其實台灣全省，北、中、南、東等蔬菜倉庫皆有一定的存量在，有如漲也是特定和某些蔬菜上漲才是。在颱風過後，因為滿目瘡痍，蔬果無一倖免，菜農、果農損失摻重，他們需要承擔不可必免的風險，所以他們就會想要提高賣價。
2.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收有何影響。　　
我覺得不會有很大的影響，因為如在台灣再慢慢的轉型為M型社會的同時，如使用這種制度就很剛好，你比較有錢的人你可以選擇你所要的服務及環境，如軍人、學生、情侶等的就可以選擇普通的位子較省錢。我想如分區分的好，可以增加營收，分不好，就會有反效果。
3.你認為台中市的公車應如何定價才合理。　　
我覺得是有調低的空間，可傚法台北市公車票價系統台北市票價系統屬於分段收費式每段15元(以市和縣來做區分)，而台中市票價系統是屬於依里程收費式每八公里20元，多一里加收2.4元(四捨五入的方式)不過我分析的原因，現行如台中市要調低價格是不太可能，因為羊毛出在羊身上第一點:台北縣市的地型，區域構成和台中縣市的地型、區域構成大不相同一個較像圓型(台北縣市)、一個較像長方型(台中縣市)路線規劃大不同第二點:竟然台中縣市公車是以里程收費方式而現在國際原油價格又調漲第三點:台北市的公車是由15間民營團體所共同成立、台中市的公車只有8間民營團體所成立，當然之下所有經營風險的承擔，要比台北市來的重一些所以。快要接近兩倍的差不過，最後一點想法，是如真不能調低價格，台中縣市公車業者應多為住較遠離市區的民眾，推出一些較優惠的搭車方案，才是。
4.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售產品的定價原則。　　
網路商品定價有一定的行情，大多都會有公定價，訂得太高沒有人願意買，太低又會破壞行情，消費者都很聰明，知道貨比三家不吃虧，但是比下來的結果，會發現店家不管在怎樣促銷自己的商品有多便宜，其實心裡都明白，在怎樣便宜，也是便宜個幾十元。